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商业的本质就是解决问题
想要赚钱,第一件事,不是看多少的商业模式,商业逻辑,而是先让自己看破人性,而每一种成功的商业模式背后的赚钱思维,都和人性挂钩。
赚钱=产品×流量×成交率。
赚钱=信息差
赚钱=抄袭杂交模仿
搞懂赚钱的三个境界,你会明白,什么样的思维才能赚到钱。
思维方式的转变往往是因为长期的生活积累与环境影响之后的产物
不管别人告诉你多么精辟的赚钱思维方式,或许都不能直接改变你,但这确实是可以慢慢培养的。
一切商业的背后,是人;一切赚钱的逻辑,也藏在人性里。
我觉得赚钱的本质就是人性衍生的需求得到了满足,你可以满足人性的需求,你就能赚钱,讲的好听一些,不过是提供了一个解决方案满足了市场中的用户需求,你的解决方案相比市场上其他解决方案有一些差异化的优势。
利用自己的优势,资源整合,杠杆借力,还要有自己的创新,和别人做差异化竞争,才能雄踞一方。
一个人想通过个人能力和行业积累获得认可,还是通过错位竞争和短板互补把事情做成,这是打工仔思维和老板思维的区别。
正如一个残酷的事实:社会对你的认可取决于你的市场价值而非你的努力。
其实中国互联网的崛起就是靠降维打击,早一批的新浪、阿里、百度、腾讯,哪一个不是照搬国外的模式,现在的三四线城市互联网公司同样在照搬一线成城市的商业模式,只不过在是生存环境更加艰难,夹缝里求生存,打差异化。
所以我认为,培养自己的商业思维、赚钱思维,第一步就是模仿。
模仿是进阶的最好方式,创新是垄断的必要措施。赚钱也是一样,要多和已经赚到钱,有结果的人学习,模仿复制。
我们普通人分析别人的赚钱模式的时候可以从这几个方面入手:
为什么他这么做?
他这么做是如何赚钱的?利润点在哪里?
这样做利用了用户什么心理?
我如果和他一样做能不能产出相同的结果?
当然,光是简单的模仿是不行的,如何把别人的方法论套用在自己的项目上。就是任何商业模式,要去找到参照对象。找到一个模式接近的参照对象,分析它是怎么发展新客户的,然后模仿他,这样创意的答案就会呼之欲出。
现在的腾讯、淘宝、百度,在他们早期的发展过程中,都可以找到模仿的痕迹。
第二步,模仿后你能不能继续创新。
作为企业,大家更喜欢的是“捷足先登”这个词,而不是吹烂了的“与时俱进”。只有捷足先登才能获得创新带来的溢价,而不是和一大波企业分享微薄的同质红利。
男人怕穷,女人爱美,老人要健康,小孩怕笨,穷人想赚钱,富人想变闲。
这6个人性背后的欲望,几乎涵盖了商业的反方方面面,多数的商业底层逻辑就是围绕这些展开的。
下面来说三个顶级的商业思维:
(1)流量思维
谁能牢牢的搞到流量,谁就赚钱。
一个公式,收入=流量×转化率×客单价
(2)极简思维
就是如果你要赚钱,你就得想办法,把自己的技能变成一个产品,把她投入市场进行验证,后面随着客户的需求进行迭代升级,慢慢变得更强大
(3)利他思维
钱的载体是人,既然是人,那都是有情感需求的,人和人之间需要进行价值交换,你给对方提供价值叫做利他,那么对方也会给予回馈。
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