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勤得捷分享:互联网创业的操作模式

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互联网创业的操作模式,总结起来有两种:

第一种:先有产品,再获取流量

这种形式的互联网项目占比是最多的,大多数人如果想要开淘宝店或者做微商,首先想到的就是“卖什么”的问题。

只有解决了“卖什么”的问题,然后才会进入第二个阶段:如何搞定目标客户?

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这种做法最大的问题在于:大多数人都严重高估了自己的获客能力。

真正的互联网高手,一定是可以搞定精准陌生客户的人,但网络上拥有这种能力、并且愿意一直打磨这种能力的人占比很少,大多数人更喜欢追赶潮流、迷信红利,而在这些所谓的红利里真正赚到钱的人却很少。

所以,少主子有必要多说一点“为什么绝大多数人都搞不定精准流量”?

从网络营销的角度来看,互联网获取精准客户的方法很难直接去复制,其本身是一个成系列的营销行为。

它不是你在网上学习一个贴吧发帖技术,或者一个小视频推广技术就可以了,任何一个精准流量的获取,都是从产品和目标用户分析开始的,这是制定推广内容的决定性因素,而最终落地推广的方法在整个过程中占比大概只有10%。

以游戏运营为例,产品是游戏资源,目标用户是玩家和想通过游戏创业的人,针对这两种人群输出的推广内容一定要区别对待,而不是一味地把大量的泛流量吸引过来就完了。

一个营销行为,失去了90%的内容,只在意那10%的推广方法,做不好精准流量的获取和转化,是很正常的一件事情。

大多数人搞不定精准客户,总是喜欢把问题归结到推广方法不对,其实并不是。

一般来说,如果先有了产品,就意味着目标客户群是固定的,获取目标用户的方法和平台也基本上圈定了,如果转化能力不高,运作一个项目的成功率就会大大降低。

当然,大部分人创业选项目,一开始都是喜欢从自己最擅长的领域去入手,这对后期的转化很有帮助,相应的成功率也可以更高。

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第二种:先获取流量,再寻找产品

这种方式更适合大家经常听到的“互联网红利”,意思是先把流量搞到手,再去找相应的产品或项目变现,现在各种直播带货、软文带货就是这种模式。

一开始没有产品,意味着成本不会太高,这是这种方式最大的好处。

但这种方式也有它的劣势:没有产品,意味着没有固定的目标客户,想要获取精准流量也就没有了方向。

不过,没方向没关系,可以从互联网上最容易搞到手的流量来入手。

在互联网上最容易获取的流量,他们身上都有一个共性:他们对于某种免费的东西需求非常旺盛,而且这种需求促使他们每天都会做出寻找的行为。

比如抖音、快手上那些拍美女视频、搞笑段子的人,粉丝基数都很大,这些流量就属于最容易获取的流量之一。

再有,另外一种最容易获取的流量:微商代理。

不做微商的人很多都觉得微商是忽悠,而且很反感这群人,天天在朋友圈里狂刷屏,动不动就群发广告,卖着各种品牌名都没听说过的产品,重点价格还很贵。

事实上,大多数的微商,每天都是在自己的朋友圈里自娱自乐罢了。

但是,如果站在一个营销者的角度来看待这群微商的话,他们正是大多数营销人最喜欢的用户:无脑、执行力强。

在微商体系里,这些微商代理一般都是上级让他们做什么就做什么,非常听话,其它什么都不管。

如果想要获取流量,而不考虑流量质量的话,微商代理这种流量获取的容易度甚至可以媲美色流。

这些微商代理本身就需要获客,她们每天会在网上主动加很多人,最简单的做法就是把自己伪装成宝妈、新手、小白或者大学生,随便在微信群、QQ群里发几段文字,说自己想做微商,求带的那种,就会有一大堆正在做微商的人加你为好友。

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先搞定这些流量,当流量聚集到一定程度,再在这些用户身上寻找变现的方式,哪怕到最后实在不知道怎么变现,还可以通过直接卖号或者售粉的形式来赚钱。

从这个角度来看,大家所说的红利是不是根本就不存在?这些流量会一直存在,而且吸引的难度并不会随着时间推移而增加多少。

这种模式的好处是成功率比较高,劣势是盈利能力明显要比第一种模式差。如果先有产品,再根据产品去找目标客户,即使获得100个目标客户,盈利可能比第二种模式10000个用户还要高。

总之,不管是做项目,还是卖产品,流量是最关键的,但这个流量跟是不是红利期并没有直接关系。互联网创业要求我们能够脱离现象看本质,如果连一个项目最本质的东西都一知半解的话,就很难想象你能把一个项目运营好了。

最后,互联网创业如何选项目,这类内容在网络上太多了,有位少主子一直很尊重的前辈做过一个完整的总结,下面把主要的点列出来,大家可以拿去对标自己的项目:

1、首先它要足够大;2、它得可持续;3、它具备可积累的复利效应;4、它最好是刚需;5、它能够自动成交;6、它具备边际成本递减效应;7、风险可控;8、收益上限高;9、最好是可复制的虚拟商品;10、不受时间空间限制;11、必须可裂变。

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