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勤得捷谈谈:“低成本”电商创业,多少人踩过的坑

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目前,现阶段想接触电商的人分为以下几类:
1、受到疫情的影响,想要做兼职获取一份收入
2、宝妈,受到家庭等因素,自己在家通过低成本实现创业或者是应收
3、电子商务的大学生、大专生、中专生
4、具有一定规模的线下工厂或者是自营品牌,受到疫情的冲击或者是看到身边的朋友成功,转型到线上!

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以上四种人群,大家可以对号入座~

首先20年的疫情确实推动了大批线上创业人员,也推动了诸多的品牌,比如拼刀刀、叮咚买菜、多多买菜、教育品牌等,但是他们都是建立在前期亏本获客的情况下成长起来的,如果我们自己创业,会面临什么?不需要多说!如果你想通过电商创业,建议你耐心看完!

1、电商创业平台选择:拼多多、淘宝、抖音小店、直播带货、京东、咸鱼….

a、拼多多:首先拼多多目前尚处于红利的末端,如果你有自己的工厂或者是有低成本的货源,我建议优先选择多多,多多主打低价市场,四五线城市,付费获客成本相对较低,同样面临的问题,人群的原因退货率相对较高,购买力相对较差,利润相对较低
b、淘宝:淘宝分为个人c店以及天猫店。天猫成本相对较高,c店更加灵活。淘宝是一个相当成熟的平台,大量的消费者以及大量的产品,利润相对可观、流量巨大,从前端到后端都比较稳定成熟。适合所有的创业人群
c、抖音小店:今年5月才出现在大家面前的一个新东西,同样分为企业店、个人店、通过拍摄短视频,直播的形式,获得展现,从而实现成交,要求有短视频制作能力,最好的有良好的表现天赋,贵在坚持
d、直播带货,大家都不陌生的新生行业,需要你有一定的人设,其次是你有粉丝的沉淀跟积累。适合人群,明星、小网红、高颜值的帅哥靓妹
其他的一些如京东、咸鱼、阿里巴巴、小红书等我自己没有深入先涉及不做评判~

2、需要做什么样的准备工作(整合来做讲解,后面细分)
a、货源
b、资金
c、物流
d、美工
e、客服
f、运营思路

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3、市场分析调研

a、价格带,定价,定价决定你的利润,也决定你的人群以及转化率,价格越高利润就越大,但是在如今价格如此透明的情况下,盲目的定高价只会让你死的更快,同时高价格会降低你的受众人群,所以说一定要制定一个合理的价格,市场调研必不可少
b、我的产品卖给什么样的人群,什么样的人群会喜欢我的产品,首先客户买东西一定有需求很多人会想到大家日常中常用到什么,就卖什么,比如纸巾、姨妈巾、日用品等,但是我们能想到的别人早就在做了,并且是厂家更不会放过线上一个这样的机会,所以作为我们个人是没有机会的,在举一个例子:土特产,土特产也是很多商家考虑的一个项目,同样的问题,有些土特产只有在当地人在知道,或者说只有当地人才能接受这个口味,在线上是没有销售空间的,讲到这里你应该明白。
在这里我们就讲这两点~

4、店铺操作以及运营思路

不是你的产品好一点,价格低一点,就有人来买的!(这种想法的人清醒下,好吧!)
a、产品上架你要有标题、有主图、有价格、有详情、有评价
b、词根组成了关键词,关键词组成了标题,标题的作用是引流,所以不是简单的认为你的产品好 价格低,你就能卖货
c、我们通常用的引流手段,补单、直通车、超级推荐、淘宝客等等,就会牵扯资金问题,低成本怎么可能?(你懂我意思吧)
d、产品流量来了之后我们还要判断关键词精准度、人群是否精准、转化是否跟得上、如何在次放大流量~
e、当我们一个产品成型以后还要考虑其他的产品,关联销售、产品的售卖周期等
读到这里是不是已经想放弃创业了?往下看

5、送给即将创业人士的忠告

决心:做生意绝对不是三天打鱼两天晒网,你要做好亏本的打算,做好吃苦的决心,如果说生意好做就不会有那么多人选择打工!
资金:你如果想一本万利,或者是空手套白狼,建议你不要来趟这趟浑水,以淘宝女装为例,启动资金最少3-5万起步,我说的最少。至于很多人问花在那,我们可以细聊,我来帮你算笔账!
货源:切记自己不要压货,哪怕你有钱也不要压货,除非你有足够的准备以及足够强大的团队
思路:不要一意孤行,老板要有决策权,要有创业思维,如果仅是一腔热血,必失败!
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