qdj 目前，现阶段想接触电商的人分为以下几类:
1、受到疫情的影响，想要做兼职获取一份收入
2、宝妈，受到家庭等因素，自己在家通过低成本实现创业或者是应收
3、电子商务的大学生、大专生、中专生
4、具有一定规模的线下工厂或者是自营品牌，受到疫情的冲击或者是看到身边的朋友成功，转型到线上！
以上四种人群，大家可以对号入座~
首先20年的疫情确实推动了大批线上创业人员，也推动了诸多的品牌，比如拼刀刀、叮咚买菜、多多买菜、教育品牌等，但是他们都是建立在前期亏本获客的情况下成长起来的，如果我们自己创业，会面临什么？不需要多说！如果你想通过电商创业，建议你耐心看完！
1、电商创业平台选择：拼多多、淘宝、抖音小店、直播带货、京东、咸鱼….
a、拼多多：首先拼多多目前尚处于红利的末端，如果你有自己的工厂或者是有低成本的货源，我建议优先选择多多，多多主打低价市场，四五线城市，付费获客成本相对较低，同样面临的问题，人群的原因退货率相对较高，购买力相对较差，利润相对较低
b、淘宝：淘宝分为个人c店以及天猫店。天猫成本相对较高，c店更加灵活。淘宝是一个相当成熟的平台，大量的消费者以及大量的产品，利润相对可观、流量巨大，从前端到后端都比较稳定成熟。适合所有的创业人群
c、抖音小店：今年5月才出现在大家面前的一个新东西，同样分为企业店、个人店、通过拍摄短视频，直播的形式，获得展现，从而实现成交，要求有短视频制作能力，最好的有良好的表现天赋，贵在坚持
d、直播带货，大家都不陌生的新生行业，需要你有一定的人设，其次是你有粉丝的沉淀跟积累。适合人群，明星、小网红、高颜值的帅哥靓妹
其他的一些如京东、咸鱼、阿里巴巴、小红书等我自己没有深入先涉及不做评判~
2、需要做什么样的准备工作（整合来做讲解，后面细分）
a、货源
b、资金
c、物流
d、美工
e、客服
f、运营思路
3、市场分析调研
a、价格带，定价，定价决定你的利润，也决定你的人群以及转化率，价格越高利润就越大，但是在如今价格如此透明的情况下，盲目的定高价只会让你死的更快，同时高价格会降低你的受众人群，所以说一定要制定一个合理的价格，市场调研必不可少
b、我的产品卖给什么样的人群，什么样的人群会喜欢我的产品，首先客户买东西一定有需求很多人会想到大家日常中常用到什么，就卖什么，比如纸巾、姨妈巾、日用品等，但是我们能想到的别人早就在做了，并且是厂家更不会放过线上一个这样的机会，所以作为我们个人是没有机会的，在举一个例子：土特产，土特产也是很多商家考虑的一个项目，同样的问题，有些土特产只有在当地人在知道，或者说只有当地人才能接受这个口味，在线上是没有销售空间的，讲到这里你应该明白。
在这里我们就讲这两点~
4、店铺操作以及运营思路
不是你的产品好一点，价格低一点，就有人来买的！（这种想法的人清醒下，好吧！）
a、产品上架你要有标题、有主图、有价格、有详情、有评价
b、词根组成了关键词，关键词组成了标题，标题的作用是引流，所以不是简单的认为你的产品好 价格低，你就能卖货
c、我们通常用的引流手段，补单、直通车、超级推荐、淘宝客等等，就会牵扯资金问题，低成本怎么可能？（你懂我意思吧）
d、产品流量来了之后我们还要判断关键词精准度、人群是否精准、转化是否跟得上、如何在次放大流量~
e、当我们一个产品成型以后还要考虑其他的产品，关联销售、产品的售卖周期等
读到这里是不是已经想放弃创业了？往下看
5、送给即将创业人士的忠告
决心：做生意绝对不是三天打鱼两天晒网，你要做好亏本的打算，做好吃苦的决心，如果说生意好做就不会有那么多人选择打工！
资金：你如果想一本万利，或者是空手套白狼，建议你不要来趟这趟浑水，以淘宝女装为例，启动资金最少3-5万起步，我说的最少。至于很多人问花在那，我们可以细聊，我来帮你算笔账！
货源：切记自己不要压货，哪怕你有钱也不要压货，除非你有足够的准备以及足够强大的团队
思路：不要一意孤行，老板要有决策权，要有创业思维，如果仅是一腔热血，必失败！
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